焊接工裝平臺(tái) 銷售相關(guān)問(wèn)題4 1.客戶說(shuō)：“我們已經(jīng)有工裝了，只要幾百元就做好了。”我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)？ 你們這只能算是專用工裝，加工時(shí)間長(zhǎng)，成本高，精度在使用久了后，會(huì)逐漸下降，而我方的三維 工裝就完全不一樣，使用范圍廣，使用壽命長(zhǎng)。精度高，等一系列的優(yōu)點(diǎn)，可以提高你方產(chǎn)品精度， 縮短產(chǎn)品上市時(shí)間，提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。可以節(jié)省幾十個(gè)幾百元。 2.客戶說(shuō)：“我們的焊接夾具都是外包的，對(duì)于這個(gè)我們不太清楚。你該如何繼續(xù)和客戶溝通呢？ 你只要購(gòu)買一套我方三維工裝夾具，不管你方做什么類型的產(chǎn)品，更新速度多快，都可以用同一套 夾具，不用再去為了不同的產(chǎn)品，而去設(shè)計(jì)制造不同的夾具。這樣的話大大地提高你方的生產(chǎn)效率。 何樂(lè)而不為呢。 3.客戶說(shuō)：“我們?nèi)绻囍飘a(chǎn)品用這個(gè)是非常好，但試制出來(lái)后就是成批生產(chǎn)，那肯定要做專用工裝 ，到時(shí)候我們還是要設(shè)計(jì)工裝，那用柔性平臺(tái)就沒(méi)有什么意義了。”我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)？ 實(shí)際上這套夾具只要適當(dāng)?shù)募尤胱詣?dòng)元器件和專用件，同樣可以大批量生產(chǎn)時(shí)使用。 4.客戶說(shuō)：我方工人可以在平臺(tái)上對(duì)工裝不做任何保護(hù)的情況下直接焊接、修改零件，切割零件，而 你們的平臺(tái)是比較精密的，那么在這種工作環(huán)境下和保證效率的情況下，如何才能保持這種精度？ 我方的工作平臺(tái)可以選用不同的工作地下環(huán)境，只要不是非常嚴(yán)重的撞擊，等其它外部因素不會(huì)對(duì) 我司工作平臺(tái)造成精度上的影響。柔性焊接工裝夾具 5.客戶說(shuō)：“我們的工件對(duì)精度要求不是很高，有時(shí)甚至誤差可以在10mm,用手抓住就可以焊接，生 產(chǎn)速度明顯比在平臺(tái)夾具上要高，不合適用三維平臺(tái)。”我們?cè)撊绾位貜?fù)客戶？ 1.首先把這個(gè)夾具只是定位為提高產(chǎn)品精度，就是走入了一個(gè)片面的誤區(qū)。它的好處還有：改變 工人和管理現(xiàn)場(chǎng)粗糙的習(xí)慣與印象。讓人養(yǎng)成一個(gè)良好的作業(yè)習(xí)慣。如果你是一個(gè)管理者和決策者還 沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題。可以講已經(jīng)落伍了哦！ 2.生產(chǎn)速度明顯比在平臺(tái)夾具上要高，說(shuō)明附件配置有問(wèn)題。焊接工藝也有問(wèn)題。不是平臺(tái)式夾具 本身的問(wèn)題。 6.你們公司有些附件還是不夠完整，是準(zhǔn)備做非標(biāo)件還是以后有增加型號(hào)的可能呢？。 由于各個(gè)公司的產(chǎn)品都不一樣，有的甚至說(shuō)千奇百怪，世界上還沒(méi)有那種工裝夾具能夠百分百的適 用，在以后的過(guò)程中，我方會(huì)根據(jù)實(shí)際需要新增不同的的標(biāo)準(zhǔn)件，希望貴方多提寶貴的意見(jiàn)，促成雙 方共同發(fā)展。 三維焊接工裝